Ves a l’article
CODE B2B

CODE B2B / Insights

Millors webs d’ecommerce B2B 2027

Una selecció visual per preparar el teu ecommerce B2B el 2027 amb catàleg tècnic, accés de clients i comandes recurrents analitzats en tres referències reals.

· 23 min de lectura

Les millors webs d’ecommerce B2B per a un projecte de 2027 donen al comprador professional alguna cosa que pot utilitzar des del primer moment: un producte recognoscible, una unitat de venda clara, una entrada al seu compte i una manera sensata de preparar la comanda següent. I també poden tenir una identitat visual amb molt de caràcter. Comprar entre empreses no obliga tots els proveïdors a semblar el mateix full de càlcul amb un logotip enganxat.

La nostra selecció parteix de tres enfocaments diferents. OneStopShop aporta una presentació històrica de disseny plena d’energia per a un espai de compra amb diversos proveïdors. Pride ofereix un catàleg tècnic amb identitat pròpia i una explicació pública del seu sistema de comandes per a col·laboradors. Faire completa la comparació amb una mirada més breu a la manera com un marketplace majorista presenta els recorreguts per a compradors i marques. Tots tres ajuden a pensar en descoberta, selecció de productes i compres recurrents.

Aquesta és una selecció editorial per preparar projectes de 2027, revisada l’octubre de 2026. Les dates de les referències històriques apareixen al costat dels seus visuals. Els exemples responen a models de negoci diferents, de manera que la pregunta útil és quina part del plantejament encaixa amb els teus clients. Analitzem el disseny visible i les explicacions públiques; els ingressos, les conversions i els sistemes privats queden fora d’aquesta valoració.

Què fa que valgui la pena estudiar una web d’ecommerce B2B

Una referència útil ajuda l’equip a prendre una decisió. Una portada impactant pot definir la direcció visual, mentre que un llistat de productes resol una pregunta força més complicada: com reconeix un comprador la variant adequada entre centenars d’articles semblants. Mira totes dues coses. La identitat ha de donar caràcter al proveïdor i l’espai de compra ha de donar control al client.

Hem triat referències amb una relació clara amb una tasca de compra professional. Els casos més detallats inclouen el material visual que envolta la interfície, en lloc de quedar-se en una captura aïllada de la capçalera. Així podem seguir com una idea de disseny passa del branding a les categories, la fitxa de producte o l’espai de la comanda. Faire apareix de manera deliberadament més breu, com a comparació d’una entrada pública que presenta els dos costats d’un marketplace.

Per a la teva selecció, posa quatre preguntes al costat de cada captura. Pot el comprador identificar l’article i la unitat de venda? Entén quin accés o aprovació necessita? Pot preparar la comanda que vol fer? Pot tornar més endavant i continuar una tasca coneguda? Les respostes han de sortir de la interfície o de la documentació. Una presentació premiada i plena de color pot orientar el disseny; el recorregut de compra que implantaràs necessita una demostració pròpia.

Referència Idea de disseny més útil Encaix amb el teu projecte Material revisat
OneStopShop Identitat expressiva al voltant de quantitats i comandes agrupades per proveïdor Reposició freqüent i un assortiment amb diversos proveïdors Presentació històrica completa del portfolio de 2021 i les dues animacions originals
Pride Catàleg amb identitat forta connectat a fitxes i documentació Productes tècnics i relacions consolidades amb distribuïdors Gràfic històric d’Awwwards de 2020, sis captures públiques actuals i documentació de comandes
Faire Presentació acollidora amb entrades diferents per a marques i compradors Captació per a un marketplace majorista i elecció de rol Pàgina pública de funcionament i explicació oficial del marketplace

Si prepares un projecte per a distribuïdors o una xarxa comercial, consulta la nostra guia d’ecommerce B2B per a distribuïdors al costat d’aquesta selecció visual. T’ajudarà a concretar els requisits de comptes i comandes mentre explores la direcció creativa.

OneStopShop posa personalitat en la comanda de cada dia

OneStopShop té una idea visual magníficament directa: groc brillant, tipografia contundent i un espai de compra que manté la comanda a prop dels productes. Aquest cas històric del portfolio de Meng He es va publicar el novembre de 2021. El seleccionem com a referència de disseny per a un projecte de 2027; no hem provat el funcionament actual de la seva botiga.

La marca animada canvia la icona de subministraments mentre el nom es manté estable. Un gest petit i alegre per presentar un catàleg ampli.

Logotip blanc de OneStopShop amb una icona canviant de categories de subministrament sobre fons negre
Animació d’identitat de OneStopShop. Meng He. Portfolio històric de 2021. Projecte original.

La primera franja imprimeix un ritme editorial enèrgic a la presentació.

Franja groga del capítol del problema de OneStopShop amb tipografia negra contundent
Tipografia del capítol del problema de OneStopShop. Meng He. Font.

La següent manté aquest mateix ritme al voltant de la definició del projecte.

Franja groga de OneStopShop que presenta la definició del projecte
Tipografia del capítol del projecte de OneStopShop. Meng He. Font.

Una identitat segura per a una tasca de compra quotidiana

A la targeta de branding, la tipografia s’encarrega de portar el pes visual.

Capítol de branding de OneStopShop amb tipografia negra de grans dimensions
Capítol de branding de OneStopShop. Meng He. Font.

El panell històric de recerca és un material útil per preparar l’encàrrec. En el teu projecte, compara una tasca de compra concreta entre proveïdors: trobar una mida de caixa, identificar la unitat de venda o reconstruir la comanda d’ahir. Aquest exercici ofereix a l’equip de disseny un punt de partida molt més útil que una carpeta plena de portades boniques.

Panell històric de recerca de competidors de OneStopShop amb referències de webs i identitats de marca
Panell de recerca de OneStopShop. Referència històrica del portfolio de Meng He. Font.

Aquesta franja identifica el capítol de recerca amb el mateix llenguatge visual compacte.

Franja groga del capítol de recerca competitiva de OneStopShop
Tipografia del capítol de recerca de OneStopShop. Meng He. Font.

El pas de la identitat a la interfície mereix un lloc propi en l’encàrrec d’ecommerce. Decideix on serveix el color per identificar la marca i on serveix per assenyalar un estat de la comanda.

Franja groga que introdueix la transició d’identitat a branding de OneStopShop
Transició d’identitat a branding de OneStopShop. Meng He. Font.

La icona de carretó dibuixada amb un contorn deixa espai perquè siguin els productes els que aportin el detall.

Icona de carretó de OneStopShop dibuixada amb un contorn blanc en una composició negra allargada
Icona de carretó de la identitat de OneStopShop. Meng He. Font.

Dona al futur client una presentació que li resulti útil

El capítol de màrqueting reserva espai a l’explicació abans de començar a comprar.

Títol del capítol de màrqueting de OneStopShop amb tipografia negra emfàtica
Capítol de màrqueting de OneStopShop. Meng He. Font.

La presentació completa reuneix el recorregut de captació. En la teva versió, respon al que un equip de compres necessita saber abans de registrar-se: qui pot comprar, quins mercats s’atenen, com es gestiona una relació prèvia amb un proveïdor i on hi ha una persona disponible per ajudar. Assigna a cada promesa comercial un responsable que pugui mantenir-la al dia.

Presentació original completa de la pàgina històrica de màrqueting de OneStopShop amb anotacions explicatives
Presentació completa de màrqueting de OneStopShop al portfolio de 2021. Meng He. Font.

L’animació de registre mostra diversos estats del formulari i un missatge final de seguiment. Demana a l’equip que demostri també les alternatives del vostre recorregut: un client que torna, una fitxa d’empresa incompleta i un registre pendent de revisió. El pas següent s’ha d’entendre en cada estat.

Animació original del registre de OneStopShop amb dades personals, informació d’empresa i resposta a l’enviament
Animació original completa del registre de OneStopShop. Meng He. Exemple històric de disseny. Projecte original.

La composició mòbil conserva aquesta mateixa seguretat visual en una distribució més estreta.

Tres composicions mòbils de la pàgina de màrqueting de OneStopShop amb identitat groga i contingut apilat
Composicions mòbils de màrqueting de OneStopShop. Meng He. Font.

Fes que l’espai de la comanda es guanyi el lloc

El capítol de comerç presenta amb claredat la part operativa de la interfície.

Títol del capítol de comerç de OneStopShop amb tipografia negra de grans dimensions
Capítol de comerç de OneStopShop. Meng He. Font.

Favorits, quantitats i carretó comparteixen un mateix sistema visual. Per a un distribuïdor, la demostració útil consisteix que un comprador prepari una comanda mixta i després canviï d’idea sobre una de les línies. Comprova si encara pot explicar quines unitats de venda ha seleccionat i què representa el total que veu en aquell moment.

Favorits i catàleg de OneStopShop amb referències de producte, controls de quantitat i seleccions grogues
Favorits i selecció de productes de OneStopShop. Meng He. Interfície històrica de 2021. Font.

La franja de reposició dona protagonisme al recorregut dels productes que el client ja coneix.

Franja groga del capítol de repetició de comandes de OneStopShop
Capítol de reposició de OneStopShop. Meng He. Font.

La comparació de carretons és especialment pertinent quan una plataforma de compra reuneix diversos proveïdors. L’encàrrec d’implantació ha de concretar què passa amb les quantitats mínimes, les dates de lliurament i els documents comercials dins d’aquesta comanda. Darrere de cada resum d’una interfície convincent hi ha d’haver una regla operativa clara.

Dissenys de carretó en escriptori i mòbil de OneStopShop amb productes seleccionats agrupats per proveïdor
Comparació original de carretons en escriptori i mòbil de OneStopShop. Meng He. Font.

La franja de filtres desplaça l’atenció cap a la cerca de l’article següent.

Franja groga del capítol de filtres de productes de OneStopShop
Capítol de filtres de OneStopShop. Meng He. Font.

Els dissenys de filtres per a escriptori i mòbil ens donen una bona base per a una prova. Utilitza la terminologia dels teus compradors reals, introdueix combinacions creïbles i comprova com es torna al llistat després de seleccionar una opció. Deixa que el comprador expliqui quins resultats veu abans de dir-li què pretenia fer cada control.

Filtres de producte de OneStopShop en escriptori i vistes mòbils de navegació, filtres i ordenació
Presentació completa de filtres de OneStopShop. Meng He. Font.

La franja de detall de producte introdueix una compra menys familiar.

Franja groga del capítol de detall de producte de OneStopShop
Capítol de detall de producte de OneStopShop. Meng He. Font.

El panell de detall manté la navegació cap a altres productes a prop de la zona de compra. En el teu catàleg, fes que les recomanacions es puguin explicar: mida del paquet, aplicació, proveïdor, disponibilitat o alternativa reconeguda. Acordeu quines d’aquestes relacions provenen de les dades de producte i qui les manté quan canvia l’assortiment.

Presentació completa del detall de producte de OneStopShop amb imatges, informació d’envasos i productes relacionats
Presentació completa de la fitxa de producte de OneStopShop. Meng He. Font.

Converteix els passos següents proposats en preguntes per a la demostració

La franja de futures iteracions importa: les dues vistes següents són propostes del cas.

Franja groga de futures iteracions de OneStopShop que identifica les composicions següents com a propostes
Capítol de futures iteracions de OneStopShop. Les vistes següents són propostes. Meng He. Font.

El suggeriment proposat de codis de producte dona peu a una bona prova de compres. Porta una llista real de comanda a la demostració i comprova com es resolen els codis exactes, les referències obsoletes i els articles substituïts.

Interfície proposada de suggeriments per codi de producte de OneStopShop
Proposta de suggeriments de referències de OneStopShop. Meng He. Font.

El recordatori proposat d’ubicació suggereix una altra prova valuosa: reprendre una comanda, canviar el lloc de lliurament i explicar quines condicions comercials han canviat. Defineix què s’ha de confirmar de nou abans d’enviar-la.

Diàleg proposat de benvinguda i recordatori d’ubicació de lliurament de OneStopShop
Proposta de benvinguda i recordatori d’ubicació de OneStopShop. Meng He. Font.

La franja final tanca el mateix sistema de presentació recognoscible.

Franja groga de crèdits finals de OneStopShop
Crèdits finals del portfolio de OneStopShop. Meng He i col·laboradors indicats en el projecte. Font.

Disseny, textos i UX/UI de Meng He. Crèdit d’enginyeria de Gregor Vand / Pixelcabin. Crèdits de logotip i negoci de Jeltsin Neckebroek, Lourens Keers i l’equip de OneStopShop. Les imatges i animacions conserven els recursos originals d’aquest portfolio històric.

Pride dona al catàleg tècnic una personalitat inconfusible

Pride té una identitat taronja potent que funciona sorprenentment bé dins d’un catàleg tècnic. El projecte de CloudMill va rebre una Honorable Mention d’Awwwards el setembre de 2020. Al costat del gràfic històric de presentació, les captures següents del lloc públic mostren el catàleg revisat l’octubre de 2026.

La composició diagonal ofereix a les eines un marc gràfic fort. Un bon recordatori que un proveïdor professional també pot tenir una veu visual memorable.

Composició històrica de Pride amb eines i diagonals taronges del projecte de CloudMill presentat a Awwwards el 2020
Gràfic històric de Pride dissenyat per CloudMill. Honorable Mention d’Awwwards el setembre de 2020. Projecte a Awwwards.

Integra el reconeixement visual en l’estructura del catàleg

El directori porta aquest taronja a les il·lustracions d’eines dibuixades amb contorns. Les categories es converteixen en destinacions recognoscibles, amb espai generós al voltant dels noms.

Directori públic de categories de Pride amb il·lustracions d’eines delineades en taronja
Directori de catàleg de Pride. Captura pública revisada l’octubre de 2026. Lloc original.

La pàgina de categoria situa la selecció de productes dins d’un espai de compra familiar: subcategories, filtres, ordenació i vistes alternatives. Per al teu encàrrec, recull tres sol·licituds reals de l’equip comercial i demana als compradors que trobin els productes corresponents. Observa on reconeixen la categoria correcta i on necessiten un número de referència. Aquest exercici ajuda a decidir quins filtres mereixen ser a la primera fila.

Llistat públic de productes de Pride amb subcategories, filtres, ordenació i opcions de vista
Llistat de productes de Pride. Captura pública d’octubre de 2026. Lloc original.

Dona al producte el seu propi espai d’informació

La vista de producte separa la identificació, la informació comercial i el detall tècnic. Les referències i les dades d’empaquetatge es mantenen com a camps diferents. És una inspiració útil per a projectes en què els clients arriben des de fulls de càlcul, registres de manteniment o un enllaç reenviat per un company: cadascú ha de poder confirmar l’article exacte abans de decidir què fer després.

Fitxa pública de producte de Pride amb fotografia d’eina, referències i informació d’empaquetatge
Fitxa de producte de Pride. Captura pública d’octubre de 2026. Lloc original.

La pestanya de documentació tècnica incorpora un document de producte i enllaços de descàrrega a la mateixa pàgina. Per al teu catàleg, pregunta qui manté cada arxiu i com reconeixerà el client que correspon a l’article seleccionat. La informació de producte ha d’ajudar el comprador a traslladar la decisió a la resta de l’organització.

Pestanya pública de documentació de producte de Pride amb document i enllaços de descàrrega
Documentació de producte de Pride. Captura pública d’octubre de 2026. Lloc original.

Explica el recorregut del compte abans de demanar accés

La guia pública de comandes de Pride descriu la selecció al catàleg, les comandes mitjançant fulls de càlcul, l’historial i la repetició de comandes. També descriu la informació d’estoc i una llista de preus vinculada al client. Són capacitats de compte documentades; no hem accedit al sistema privat de comandes.

La lliçó de disseny útil és que hi hagi una explicació pública. Un futur titular de compte pot entendre per a què serveix l’espai de comandes. En el teu projecte, dona a aquesta explicació un camí visible des del catàleg i explica com obté accés un client existent. L’equip que gestiona els comptes hauria de poder enviar aquesta pàgina a un comprador sense haver d’escriure les mateixes instruccions un altre cop.

Guia pública de comandes de Pride que explica el sistema de compte, l’historial i les comandes mitjançant fulls de càlcul
Explicació pública del sistema de comandes de Pride. Captura d’octubre de 2026; sense accés a un compte privat. Guia original.

En mòbil, el directori es converteix en una seqüència vertical clara i manté la identitat il·lustrada. Utilitza les categories més importants per provar aquest canvi de ritme. Qui arriba des d’un enllaç de producte necessita orientar-se; qui explora des del menú necessita destinacions fàcils de reconèixer en una pantalla petita.

Catàleg públic de Pride en mòbil amb categories apilades i il·lustracions taronges d’eines
Directori mòbil de Pride. Captura pública d’octubre de 2026. Lloc original.

Faire obre una entrada acollidora a la descoberta majorista

Com a comparació més breu, l’explicació pública del marketplace majorista de Faire mostra un altre punt de partida: ajudar marques i comerços a entendre els papers respectius. El gran titular amb serifes, la fotografia de botiga i les accions separades per comprar i vendre donen calidesa editorial a la pàgina.

Per a un projecte de marketplace, dibuixa totes dues arribades. Un proveïdor necessita entendre com presentar una col·lecció; un comerç necessita saber si el servei encaixa amb el seu negoci. Dona a cadascun un pas següent clar i una explicació que pugui llegir abans d’obrir un compte. Aquesta és una referència d’entrada pública; no hem revisat un recorregut de compra amb la sessió iniciada.

Pàgina pública de Faire sobre el funcionament del marketplace amb gran titular, fotografia de botiga i entrades per comprar i vendre
Entrada pública del marketplace majorista de Faire. Captura d’octubre de 2026; no representa una compra amb la sessió iniciada. Explicació original.

Tria referències al voltant del recorregut que repeteixen els teus compradors

Un mateix client pot arribar amb intencions molt diferents. Dilluns necessita substituir una peça coneguda. Dimecres necessita crear una gamma nova. Divendres necessita l’albarà d’una comanda que va fer una altra persona. Planificar una web B2B és més senzill quan aquestes arribades es tracten com a tasques diferents que comparteixen un context de compte.

Comprar un article conegut requereix una ruta directa

Un comprador que té un número de referència ja sap més que el teu menú de categories. Dona-li un camí curt cap a la identificació. Inclou en l’encàrrec les referències del fabricant, els codis interns d’article i els termes que els clients escriuen de debò a les sol·licituds de compra. Demana a l’equip que demostri què passa amb els signes de puntuació, un codi incomplet i una referència antiga. Cada resultat ha de permetre entendre quin article coincideix i quin és el pas següent.

La unitat de venda forma part d’aquest camí. Una fotografia d’un component no explica si el comprador demana una unitat, una bossa o una caixa. Col·loca la unitat al costat de la quantitat i deixa clara aquesta relació en tots els llocs on la quantitat pugui canviar. Inclou una sol·licitud realista que travessi un llindar d’empaquetatge. És una manera excel·lent de descobrir malentesos abans que la interfície arribi a producció.

Crear un assortiment requereix una descoberta útil

Un comerç que explora un proveïdor nou té una altra tasca. Necessita entendre la gamma, com es relacionen els articles i si el proveïdor atén negocis com el seu. Aquí les imatges de producte i el context editorial tenen un paper més gran. Construeix un camí des d’una categoria atractiva fins als detalls comercials necessaris per a la primera comanda i explica en quin moment cal accedir a un compte.

Per a aquest recorregut, demana a un comprador que prepari un assortiment petit en lloc de trobar un sol article. Observa com compara variants, distingeix proveïdors i segueix les quantitats seleccionades. Una direcció visual encertada dona caràcter a la gamma i deixa espai per a aquestes comparacions. La fotografia pot despertar interès; les dimensions, els materials, l’empaquetatge i els estats de selecció necessiten un lloc estable al seu voltant.

La reposició necessita continuïtat

Un client que torna hauria de reconèixer la relació que ja té amb la teva empresa. Decideix com gestionarà la web una comanda anterior, una llista desada i un producte que ha canviat des de l’última compra. La interfície ha d’explicar quins articles es poden traslladar a la comanda nova i quins necessiten atenció. Una comanda coneguda és el punt de partida d’una nova decisió comercial, amb les seves quantitats, disponibilitat i necessitats de lliurament.

Utilitza un escenari concret en l’encàrrec: deu articles habituals, dues quantitats revisades, una substitució i una ubicació de lliurament diferent. Així reuneixes el context de compte, les dades de catàleg i la comanda d’una manera que una revisió de la portada no aconsegueix. La nostra guia de portals d’autoservei B2B ajuda a prioritzar les altres tasques que han d’acompanyar la compra, com trobar documents o resoldre una incidència.

Converteix les referències visuals en un encàrrec útil per a 2027

Un tauler d’inspiració obre la conversa. Un escenari de compra la fa productiva. Reuneix l’equip de disseny, vendes, atenció al client i les persones responsables de les dades de producte en una mateixa revisió. Dona’ls una imatge de referència, un client representatiu i una tasca. Pregunta què ajuda a comunicar la imatge, quina informació necessita la tasca i qui mantindrà aquesta informació després del llançament.

Descriu la relació amb el client amb un llenguatge clar

Comença pels clients que ha d’atendre la web. Inclou un compte existent amb condicions pactades, una empresa nova que demana comprar i qualsevol col·laborador que faci comandes per a una altra ubicació. Descriu com es reconeixen avui aquestes relacions. L’encàrrec ha d’indicar qui aprova l’accés, com sap el comprador que l’aprovació està pendent i on pot demanar ajuda si la seva empresa ja és client.

Aquest també és el moment d’aclarir l’autoritat de compra. En una empresa pot haver-hi una persona que tria els articles i una altra que aprova la comanda. Defineix què ha de poder veure i fer cadascuna i demana una demostració amb aquests rols. El disseny ha de fer comprensible l’empresa o ubicació activa quan aquesta informació afecta la comanda. El context de compte mereix paraules visibles que l’expliquin; amagar-lo darrere d’una icona de perfil deixa una pregunta sense resoldre.

Fes del catàleg un actiu de negoci amb responsables

Selecciona un conjunt petit de productes representatius per a la primera ronda de disseny. Inclou un article senzill, una gamma amb moltes variants, un producte amb documents descarregables i un altre que tingui una referència de substitució. Per a cadascun, identifica el responsable del nom, la referència, la descripció, la unitat, les imatges i la informació tècnica. Assenyala quins camps utilitzen els clients per decidir i quins serveixen principalment perquè l’equip administri el catàleg.

Després comprova com viatgen aquests camps pel recorregut. L’article que apareix en una cerca ha de continuar sent recognoscible a la fitxa, la llista seleccionada i la confirmació de la comanda. Demana a l’equip que mostri el mateix producte en cada lloc. Així apareixen les incoherències mentre les pàgines encara són fàcils de canviar. També dones una funció clara a la fotografia i la tipografia: ajudar a reconèixer el producte mantenint la informació estructurada.

Col·loca les regles comercials al costat de les accions que afecten

Escriu les regles que el comprador necessita en cada decisió. Una quantitat mínima importa al costat del camp de quantitat. Un pas d’aprovació importa abans d’enviar la comanda. Una restricció de lliurament importa quan es tria una ubicació. L’encàrrec ha d’identificar l’equip responsable de cada regla i la font que la manté actualitzada. La interfície podrà explicar-la allà on el client hi pot actuar.

Treballa una excepció per a cada regla important. Què ha de veure el comprador si una quantitat és incorrecta, un article seleccionat deixa d’estar disponible o la ubicació habitual no el pot rebre? L’objectiu és oferir un pas següent clar que conservi la feina útil. Demana a atenció al client que revisi els textos. El seu equip acostuma a conèixer l’explicació breu que els clients entenen perquè la dona cada dia.

Connecta l’espai de compra amb els sistemes que mantenen la informació

Abans de triar plataforma, dibuixa el mapa d’informació que mostrarà la web. Identifica on es mantenen les descripcions de producte, els comptes de client, els preus, l’estoc i les comandes. Després decideix amb quina freqüència s’ha d’actualitzar cada dada per a la tasca del comprador. Un text descriptiu i un missatge de disponibilitat tenen necessitats operatives diferents, encara que comparteixin una mateixa fitxa.

Revisa aquest mapa amb les persones que mantenen els sistemes d’origen. Pregunta què ha de mostrar la web si una sincronització es retarda i com es confirma una comanda acceptada. Aquestes decisions influeixen en la interfície tant com les referències visuals. La nostra guia d’arquitectura d’ERP, PIM i ecommerce B2B és un complement útil per assignar responsabilitats i parlar de les connexions.

Dona a la identitat visual una funció dins de la comanda

Tria uns quants recursos expressius i segueix-los a través de l’espai de compra. Una tipografia distintiva pot donar personalitat a les categories. Un color de marca pot crear un marc recognoscible. La fotografia pot diferenciar una família de productes. Mantén aquestes decisions amb prou consistència perquè el client entengui que ha canviat de tasca dins de la mateixa relació amb el seu proveïdor.

Al mateix temps, defineix com es veuran els articles seleccionats, els errors, els missatges d’estoc i les accions. El color de marca i els estats d’interacció comparteixen pantalla, de manera que la seva relació necessita una decisió deliberada. Revisa una quadrícula de productes amb contingut abundant i una comanda amb diversos proveïdors. Una pàgina buida i atractiva no revela com es comporta el sistema quan el client té una quantitat real de feina en curs.

Revisa el disseny amb una sessió de compra realista

Converteix la revisió en una petita seqüència de tasques. Dona al participant la mateixa informació de partida que rebria a la feina, com una llista de referències o una sol·licitud de reposició. Deixa que expliqui què espera que passi. Registra on necessita aclariments i quins detalls utilitza per confirmar una decisió. El propòsit és saber si el disseny permet completar la tasca i obtenir observacions sobre les quals l’equip pugui treballar.

Fes una compra d’un article conegut, un petit exercici de preparació d’assortiment i una comanda repetida amb canvis. Inclou en el vostre prototip el punt on la comanda s’envia o passa a una persona que l’ha d’aprovar. Després demana al participant que expliqui què ha passat i què espera a continuació. La seva explicació acostuma a dir més que comprovar si ha trobat el botó que volies.

Repeteix la tasca més important en una pantalla petita. Un client pot arribar des d’un missatge mentre és fora de la taula, encara que després completi una comanda gran des d’un ordinador. Ha de poder identificar el producte i entendre el pas següent. Comprova el moment en què els controls de quantitat, les dades de producte o el resum de la comanda canvien de disposició. Utilitza la llargada real dels continguts que tindrà el teu catàleg.

Finalment, revisa el traspàs a l’equip que operarà el servei. Ensenya a atenció al client els missatges que veurà el comprador quan una aprovació estigui pendent o falti informació. Ensenya al responsable de catàleg els documents i camps de producte que haurà de mantenir. Un bon disseny d’ecommerce dona a tots dos equips una relació clara amb la informació que veu el client. Inclou aquestes responsabilitats en el pla de llançament perquè la interfície tingui responsables un cop acabada la revisió de disseny.

Defineix la primera versió al voltant d’una tasca completa del client

Per a un llançament de 2027, defineix la versió més petita que completi un recorregut important per a un grup real de clients. Per a un distribuïdor podria ser identificar productes habituals i enviar una sol·licitud vàlida de reposició. Per a un fabricant, seleccionar un article configurat i enviar la informació necessària per a un pressupost. El límit adequat el determinen el procés comercial i les dades que pots mantenir de manera fiable.

Descriu què rep el client quan acaba aquest recorregut. Una comanda acceptada, una sol·licitud enviada, un pressupost per revisar o una aprovació pendent d’un company? Dona a aquest estat un nom precís en l’encàrrec. Vendes i el client han d’entendre el mateix resultat. Aquesta claredat també ajuda l’equip de disseny a decidir què apareix a la pantalla de confirmació i quina informació de seguiment és útil.

Després del llançament, revisa les tasques que els clients han intentat realment. Mira les cerques de producte, els passos abandonats, les consultes a suport i els resultats de comandes o sol·licituds que els teus sistemes puguin identificar. Compara el que observes amb els escenaris utilitzats durant el disseny. Si els clients necessiten ajuda una vegada i una altra amb el mateix camp o estat, la iteració següent ja té un punt de partida concret. Relaciona el mesurament amb una tasca de negoci perquè els canvis es puguin explicar tant a l’equip de disseny com al de comptes.

Utilitza el nostre full de ruta d’estratègia d’ecommerce B2B per connectar aquesta primera versió amb el programa complet. La selecció visual et dona una direcció creativa; el full de ruta dona a cada millora un responsable, un grup de clients i una raó per desenvolupar-la.

Preguntes freqüents sobre exemples de webs d’ecommerce B2B

Què diferencia una web d’ecommerce B2B d’una botiga per a consumidors

Una web B2B acostuma a necessitar reconèixer la relació amb una empresa a més de la persona que la fa servir. Les referències de producte, les unitats de venda, l’accés al compte, les regles comercials acordades i les responsabilitats d’aprovació poden afectar el recorregut. Comença per les tasques de compra i les relacions del teu negoci. L’encàrrec de disseny ha d’explicar com apareixen quan el client cerca productes, selecciona quantitats i envia una comanda o una sol·licitud.

Quin exemple de web B2B hauríem d’utilitzar en el nostre projecte

Tria la referència més propera a la tasca que necessites millorar. La presentació històrica de OneStopShop és útil per a interfícies de reposició expressives. Pride serveix com a referència de catàleg tècnic i explicació pública de compte. L’entrada pública de Faire ajuda a presentar rols diferents dins d’un marketplace. Combina les idees pertinents amb els escenaris dels teus clients, en lloc de copiar un model de negoci complet.

Convé mostrar el catàleg abans de demanar que el client iniciï la sessió

Decideix quina informació ajuda un comprador nou a entendre la teva gamma i quina informació depèn del seu compte. Un catàleg públic pot facilitar la descoberta i la identificació de productes, mentre que la informació amb accés restringit pot pertànyer a una relació aprovada. Explica bé la transició. El visitant ha d’entendre què permet el compte, com s’obté accés i què passa si la seva empresa ja compra al teu negoci.

Totes les webs d’ecommerce B2B necessiten un pagament online immediat

L’acció final adequada depèn de l’operació. Algunes compres es poden convertir directament en comandes acceptades; d’altres necessiten configuració, un pressupost o aprovació. Dissenya el recorregut al voltant del resultat que pots oferir i anomena’l amb claredat. La nostra guia d’ecommerce per a fabricants explica com encaixen el catàleg, la sol·licitud de pressupost, el configurador i la compra directa en situacions diferents.

Aquestes webs són llançaments nous per a 2027

No. Aquesta selecció ajuda a preparar projectes per a 2027 i s’ha revisat l’octubre de 2026. OneStopShop és una presentació de portfolio de 2021 i el reconeixement de Pride a Awwwards és de 2020. Les captures actuals de Pride i la captura de la guia pública de Faire s’identifiquen per separat. Els exemples històrics aporten idees de disseny valuoses quan les dates i l’abast de la revisió continuen clars.

Prepara el teu propi encàrrec d’ecommerce B2B

Porta tres coses a la primera conversa: un grup de clients, una tasca de compra recurrent i la informació necessària per completar-la. Afegeix la referència visual que expressi millor l’experiència que busques. Aquesta combinació dona a l’equip de disseny una base concreta amb què treballar i a l’equip comercial una manera útil de valorar el resultat.

Explora la resta dels nostres articles sobre ecommerce B2B per desenvolupar els requisits de comptes, catàleg i integració al voltant d’aquest encàrrec. La web més sòlida per a la teva empresa serà la que porti el seu caràcter propi fins a una tasca que els teus clients vulguin repetir.

Prepara el teu pròxim projecte d’ecommerce B2B

Porta un grup de clients, una tasca de compra habitual i els sistemes que gestionen la informació de productes i comptes. T’ajudem a convertir-ho en un brífing clar.

Parlem del teu projecte ↗